| 經(jīng)過幾個(gè)月的精心籌劃，化工銷售華南分公司于近日重返汕頭瓶片市場(chǎng)，并順利打開局面。
汕頭是化工銷售華南分公司瓶片產(chǎn)品的重要市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率曾達(dá)80%以上。海南盛之業(yè)停產(chǎn)后，由于缺乏資源，化工銷售華南分公司痛失汕頭市場(chǎng)。在代理銷售海南逸盛聚酯瓶片后，由于缺乏物流配送控制能力，加上海南逸盛對(duì)汕頭市場(chǎng)重視程度不夠，供應(yīng)時(shí)斷時(shí)續(xù)，特別是7月份取消了汕頭配送庫，對(duì)汕頭地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)生了重大影響，其他供應(yīng)商乘虛而入，化工銷售華南分公司汕頭瓶片市場(chǎng)再次丟失。
為重新占領(lǐng)該市場(chǎng)，化工銷售華南分公司決定建立自主配送能力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供應(yīng)。經(jīng)認(rèn)真比選，最終確定充分利用汕頭倉庫的倉儲(chǔ)配送資源，自行組織倉儲(chǔ)、配送。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研論證，他們與海南逸盛就結(jié)算價(jià)格達(dá)成一致。
9月份，化工銷售華南分公司開始組織海南逸盛瓶片發(fā)往汕頭，同時(shí)積極組織市場(chǎng)二次開發(fā)。日前，首批900噸貨物已陸續(xù)發(fā)往客戶。汕頭客戶得知中國(guó)石化重返汕頭瓶片市場(chǎng)后，紛紛表示將恢復(fù)與化工銷售華南分公司的合作關(guān)系。
截至10月底，化工銷售華南分公司已與客戶簽訂后續(xù)銷售合同1800多噸。目前主要客戶采購意向積極，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提高，市場(chǎng)占有率有望在短期內(nèi)達(dá)到70% |
